Hyvän B2B-verkkosivun luominen ei ole vain ulkonäöstä kiinni; sen pitää myös muuttaa vierailijat asiakkaiksi. Käydäänpä läpi tärkeysjärjesteyksessä 10 tärkeintä osaa, jotka tekevät B2B-verkkosivusta tehokkaan:
Tapio Junes
B2B-verkkosivujen tarkoitus ensisijaisesti muuttaa kävijöitä asiakkaiksi ja toissijaisesti esitellä yrityksen toimintaa. Parhaat verkkosivut on suunniteltu toimimaan tehokkaasti ja tuottamaan tuloksia. Liidifarmi yhdistää verkkosivujen, liidityön ja CRM-järjestelmän parhaat puolet ja omaa kokemusta siitä, kuinka nämä elementit toimivat yhdessä tehokkaasti.
Tärkeysjärjestyksessä 1-10 : mikä ratkaisee sivujen tuoton ja konversion
- Selkeä arvolupaus
Arvolupaus on verkkosivujen näkyvä sydän ja sielu. Se kertoo vierailijoille heti, miksi he pitäisi valita juuri sinun yrityksesi. Sivut täytyy siis suunnata ensisijaisesti valitulle kohderyhmälle. Vahva arvolupaus herättää vierailijan huomion ja houkuttelee jatkamaan tutustumista. Alitajuisesti kävijä miettii – onko tämä minulle – ja poistuu heti mikäli ei koe yhteyttä sivustoon. - Tehokkaat toimintakehotuitteet (CTAt)
Hyvin suunnitellut ja näkyvät CTAt; otsikot, painikkeet ja lomakkeet ohjaavat vierailijat tekemään haluttuja toimenpiteitä, kuten pyytämään tarjous tai ottamaan yhteyttä. Ilman selkeitä toimintaohjeita verkkosivujen poistuu sivulta sitoutumatta ja potentiaali jää hyödyntämättä. - Laadukas Sisältö
Sisältö on keskeinen tekijä luottamuksen rakentamisessa ja asiakaspolun opastamisessa. Koska tila on rajattu, sisältö täytyy suunnata jollekin kohderyhmälle, joka kokee siihen samaistumista. Hyvin kirjoitettu ja arvokas sisältö houkuttelee vierailijoita pysymään pidempään sivuilla ja edistää sitoutumista toimintaan. - Nopea Latausnopeus
Hidas verkkosivusto karkottaa nopeasti vierailijat. Nopea latausnopeus parantaa käyttäjäkokemusta ja laskee vierailijoiden poistumisprosenttia, mikä lisää konversioita. 40% kävijöistä poistuu heti jos sivuston avautuminen kestää yli 3 sekuntia. Siihen ei ole varaa! - Mobiiliystävällisyys
Koska yli 62% kävijöistä käyttää verkkosivustoasi mobiililaitteilla, mobiiliystävällinen sivu on elintärkeä. Mobiiliversio takaa positiivisen kokemuksen kaikilla laitteilla ja parantaa sivuston saavutettavuutta. Eritoten sivuston asettelu ja tekstin rivitys täytyy tarkistaa mobiilisivustolla. Tarkista myös, että toimintakehotteet toimivat kaikilla päätelaitteilla. - Sosiaalinen Todistus
Asiakkaiden antamat suosittelut ja arvostelut luovat luottamusta ja osoittavat, että yrityksesi on saanut hyviä tuloksia muilta. Tämä lisää vierailijoiden uskottavuutta ja auttaa heitä tekemään ostopäätöksiä. Tutkimusten mukaan ihmiset seuraavat epävarmoissa tilanteissa muiden käyttäytymistä ja 92% yritysasiakkaista ostaa todennäköisemmin luotettavan arvostelun perusteella. Suositusten puuttuminen johtaa luottamuspulaan ja edistää sivulta poistumista. Panosta siis referensseihin! - Käyttäjäystävällinen Navigointi
Sivuston navigoinnin pitää olla luontaista, nopeaa ja helppoa. Selkeä rakenne auttaa vierailijoita löytämään etsimänsä asia nopeasti, mikä parantaa asiakaskokemusta ja vähentää poislähteviä asiakkaita. Helppous parantaa ammattimaista mielikuvaa ja rakentaa luottamusta ja luonnollisesti parantaa kaupallisen sitoutumisen todennäköisyyttä. - CRM-järjestelmän Integraatio
CRM-järjestelmän kautta tuleva dynaaminen sisältö kävijän taustatietojen perusteella parantaa asiakaskokemusta ja kerää tietoja asiakkaan kiinnostuksen kohteista. Sivulla tapahtuvan toiminnan tai kiinnostuksen perusteella CRM-järjestelmä suorittaa automaattisia tehtäviä, kuten lisämateriaalin lähettämistä tai tapaamisen varausta sekä tilauksen käsittelyä. Oikein integroitu CRM-järjestelmä mahdollistaa asiakastietojen, myyntihistorian ja tukipyyntöjen hallinnan yhdessä paikassa, mikä parantaa tiimien yhteistyötä ja päätöksentekoa. - Houkutteleva Visuaalinen Suunnittelu
Hyvin suunniteltu ulkoasu tekee verkkosivusta houkuttelevan ja parantaa ensimmäistä vaikutelmaa. Visuaaliset elementit, kuten kuvat ja värit, saavat vierailijat pysymään sivuilla pidempään, ohjaavat käyttäjää haluttuihin toimintoihin ja kannustavat tutustumaan tarkemmin palveluihin. Visuaalinen ja ammattimainen värien ja kuvien käyttö voivat nostaa konversiota jopa 30%. Toimintakehotteen painikkeen koko, väri ja teksti on ratkaisevasssa roolissa sitoutumisen varmistamisessa. - Jatkuva Testaus ja Optimointi
Verkkosivujen jatkuva testaaminen ja optimointi varmistaa, että tiedämme, mitkä osat toimivat parhaiten. Kokeillaan erilaisia sisältöjä eri aikoina ja erilaisille kävijöille esimerkiksi erilaisia toimitopainikkeiden värejä ja tekstejä, exit-kyselyn vaikutusta ja sivun nopeuden vaikutusta.
Liidifarmi by ROFFI on uusi palvelukokonaisuus, joka tukee parhaita käytäntöjä ja parantavat verkkosivujesi suorituskykyä:
Liidityö: Liidifarmi auttaa tunnistamaan ja kohdentamaan oikean yleisön, varmistaen, että markkinointiponnistelusi saavuttavat ne asiakkaat, jotka todennäköisimmin konvertoituvat.
- Verkkosivut: Liidifarmi suunnittelee 24/7 asiakaspalvelua tarjoavat verkkosivut, jotka ovat käyttäjäystävällisiä, mobiiliystävällisiä ja optimoituja konversioita varten, varmistamalla, että sivustosi toimii koko ajan houkutellen asiakkaita.
- CRM-integraatio: Liidifarmi integroi CRM-järjestelmät kuten Pipedrive, Salesforce tai Hubspot, tehostaen asiakastietojen hallintaa ja parantaen räätälöityjä markkinointiponnisteluja, mikä johtaa parempiin asiakassuhteisiin ja korkeampiin konversioasteisiin.
Keskittymällä näihin elementteihin ja hyödyntämällä Liidifarmiin palveluja, voit luoda B2B-verkkosivut, jotka eivät vain houkuttele vierailijoita, vaan myös muuttavat heidät uskollisiksi asiakkaiksi.